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3/03/2009
Si algo no funciona, ¿por qué seguir?
Si analizamos la historia que ha llevado a la situación actual de crisis,
vemos dos grandes culpables:
- La avaricia de mucha gente, pero en este caso de los directivos
bancarios, que a base de presión hicieron que sus redes comerciales
vendiesen de todo, aunque no se lo creyesen. Si un Jefe de Zona llama dos
veces al día a sus directores para ver cuanto han vendido y si no es
suficiente lo menosprecian/amenazan/insultan ese comercial venderá lo que
sea a quien sea. Traducción doy operaciones malas porque de las buenas no
encuentro y lo que me piden es que venda. Tampoco se han quedado corto
los directivos de promotoras y constructoras.
- La legislación ha permitido que se den hipotecas a 50 años, por más
del 100% de nominal. Los suelos se han recalificado como la espuma, igual
que los precios.
Pero lo importante no son los culpables, sino lo que se está haciendo
hasta ahora.
No se ha hecho nada por resolver el primer problema. De hecho, según
nuestras informaciones, ha sido al revés, la presión a las redes comerciales
ha aumentado, para recobrar morosos, para captar dinero,… Si esa presión
desmedida no funcionó antes, porque va a funcionar ahora.
Me gustaría ver cuanto gana una oficina bancaria, y cuanto representa el
sueldo de los empleados de esa oficina. Si alguien te hace ganar dinero, no
debes presionarlo hasta el límite para que te haga ganar más (porque te
puede hacer perder dinero). Igualmente, si alguien no te hace ganar dinero,
no debes presionarle para que te haga ganar dinero, sino que debes
despedirlo.
En el mundo de los seguros, igual que en otras muchas ramas, los
comerciales son autónomos o la mayoría de su sueldo depende de sus ventas.
Si esto fuese así en banca, no haría falta presionar a la gente para vender.
Una vez sabido cuanto hay que vender para pagarse el sueldo, el que no se lo
pague, que sea despedido, pero al resto no es necesario presionarle hasta el
límite, porque hemos comprobado que te puede hacer perder mucho dinero.
Habrá quien trabaje hasta de noche por más dinero, pero también es lícito el
que se conforme con un sueldo y unos clientes fieles bien atendidos.
Respecto al segundo culpable, la legislación, no merece comentarios, ya
que ni se ha modificado la ley hipotecaria, ni la ley del suelo, por lo que
todo podría volver a pasar.
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